一、库存周转次数

　　1、定义：在一个给定的期限内周转或销售库存商品零售值的平均值的次数。

　　2、（月）平均库存周转率

　　公式：（月）最初库存+（月）最终库存/2=月平均库存

　　（月销售额*12）/月平均库存=月周转次数

　　3、（年）平均库存周转率

　　公式：（年）最初库存=每月最终库存之总和/13=年平均库存

　　全年销售总额/年平均库存=平均库存周转率

 

二、提高库存周转的几个关键要点

　　1、降低每月的库存金额

　　2、加快每个单品SKU的周转次数

　　3、滞销商品的优胜劣汰

　　4、提高商品的销售额

　　5、商场、部门、每个课严格的商品SKU总数控制

　　6、新商品的引进速度

 

三、不同问题的解决办法

　　1、如何将商场内的库存量控制在最低范围内？

　　A、每个采购部门根据每月的销售计划，在保障正常销售的前提下（安全库存天数的货量）制定一个按照销额不同变化需求，进行采购商品的采购金额计划。

　　B、提高商场内每个部门合理的代销或联营专柜供应商的数量。代销/联营商品可以实行不计库存或入库处理，自然降低了公司整体库存金额。联营商品不入库可以很好操作，但代销商品操作需信息部的配合；另外代销所属的类别商品只限于茶叶、家用百货、或其它二三线品牌商品，而且必须有一个数量的控制，过多都不利于管理。

　　C、根据商场内一定时期的销售量，制定一个合理的商品类别库存量，将商品的周转快慢分成A、B、C三类。A 类商品的合理库存量在3—7天的销售量；B类商品的合理库存量在7—10天的销售量；C类商品的合理库存量在10—15天的销售量。注：商品录入时就定好此种商品的周转快慢级别。

 

　　2、加快每个单品SKU的周转次数策略

　　A、 制定每一个采购员每月需完成的销售额和毛利率指标的工作计划；

　　B、 （列表）采购员所负责的采购商品，哪些是采购员用来提高销售额的，哪些是用来提高部门毛利的；]

　　C、 采购员应制定一个完成销售额所属商品一个月的销售量指标；完成毛利率的商品一个月利润额度指标；商品用来充量完成销售额的实行的是薄利多销（有的商品甚至是零毛利或负毛利）；用来实现销售毛利的商品是二三线品牌商品，是更换淘汰最快的商品。